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如何做策劃人
作者：賈克坤 時(shí)間：2009-3-11 字體：[大] [中] [小]
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做策劃人，首先要了解什么是策劃！
首先要搞清楚什么是策劃，必須了解策劃的范疇，策劃屬于”智業(yè)”銷售，一般按照企業(yè)的需求，按照需求內(nèi)容，尋找所需的專業(yè)策劃公司購買“外腦”，也就是協(xié)助企業(yè)客戶完成企業(yè)管理與經(jīng)營的相關(guān)工作領(lǐng)域內(nèi)容。
策劃的范疇包括戰(zhàn)略性的和戰(zhàn)術(shù)性的，2者有著根本性區(qū)別。
一般來說從事戰(zhàn)略策劃內(nèi)容的市場(chǎng)形式有以下幾種形式：
管理咨詢公司--此類公司的為企業(yè)提供的屬于專業(yè)型的管理輸出，一般深入企業(yè)，首先對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理進(jìn)行調(diào)查分析，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的管理組織，權(quán)利分配，管理模式，管理理念等狀況，尋求客戶在管理問題上的核心問題與不足，并提出以“人”為因素導(dǎo)致影響企業(yè)發(fā)展的原因，提出解決的方案。同時(shí)該公司還需宏觀觀察該企業(yè)的市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查，分析，診斷。發(fā)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)節(jié)的問題，所進(jìn)行的總體發(fā)展規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
品牌塑造公司---此類公司的形式一般為專業(yè)的大型廣告公司，它和一般性的廣告公司有著廣告的核心經(jīng)營內(nèi)容的不同，雖然從廣告角度分析，都存在利用媒介，表達(dá)出產(chǎn)品的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，或者表達(dá)出產(chǎn)品在物質(zhì)與精神層面滿足消費(fèi)者的需求，但是實(shí)質(zhì)不同，此類廣告公司一般針對(duì)全國性的企業(yè)產(chǎn)品推廣，他們的專業(yè)性更強(qiáng)，（不是片面指廣告的創(chuàng)意）而是他們的策劃流程也包括該企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的調(diào)查，分析，定位等等，更具有理性化與長遠(yuǎn)性，同時(shí)利用強(qiáng)勢(shì)媒介的傳播效應(yīng)完成廣告的戰(zhàn)略。所以它與一般性的小型廣告公司為企業(yè)提供的廣告存在很大不同。這取決于為顧客提供的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想與定位，并非一個(gè)“點(diǎn)子”的廣告表現(xiàn)形式。戰(zhàn)略型的廣告公司將注重將廣告形式納入企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而一般性的廣告只是完成產(chǎn)品在市場(chǎng)的一個(gè)信息輸出。（話說的難聽，但事實(shí)如此）
營銷策劃公司：一般指為大型企業(yè)提供營銷渠道，營銷方法，營銷布局，營銷推廣等等以銷售為主導(dǎo)的智業(yè)輸出，也就是為企業(yè)提供營銷內(nèi)容的總體布局與規(guī)劃，并制定相應(yīng)的方式和方法等等的策劃服務(wù)。
總歸一點(diǎn)，策劃的戰(zhàn)略性取決于3點(diǎn)，一是為企業(yè)提供的是“戰(zhàn)略規(guī)劃”而不是“戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)”。二是具有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)與一定的實(shí)力和業(yè)績指名度，能夠從總體上為顧客提供智業(yè)服務(wù)。 三是戰(zhàn)略策劃的范圍和時(shí)間更具有長遠(yuǎn)眼光，更注重戰(zhàn)役的前瞻性與體現(xiàn)核心竟?fàn)幜Α?
所說的戰(zhàn)術(shù)策劃大致有以下幾種形式，一是年度的營銷策劃（也可以理解為促銷）二是廣告的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意。（注意一點(diǎn)，這里講究的就是廣告本身，用最優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意或“點(diǎn)子”表達(dá)出企業(yè)出產(chǎn)品的特性）三是活動(dòng)策劃，四是公共關(guān)系維護(hù)，五是企業(yè)講座等等形式 。
我們分析戰(zhàn)術(shù)策劃，也就是去完成企業(yè)局部的管理與經(jīng)營內(nèi)容，更講究細(xì)節(jié)的創(chuàng)意性和執(zhí)行力度。戰(zhàn)術(shù)策劃是戰(zhàn)略策劃的一個(gè)延續(xù)內(nèi)容，但是如果企業(yè)在戰(zhàn)略上存在問題或沒有一個(gè)正確的市場(chǎng)發(fā)展定位，戰(zhàn)術(shù)策劃表現(xiàn)的則是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，應(yīng)為它不清楚正確的軌道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照錯(cuò)的方向前行。
社會(huì)上存在很多策劃銷售形式，也出現(xiàn)了很多策劃人，在不同的領(lǐng)域都存在著策劃的工作內(nèi)容�，F(xiàn)在我就談?wù)剬?duì)策劃人認(rèn)識(shí)的的一些誤區(qū)：
一策劃就是要“點(diǎn)子”。這一點(diǎn)不完全正確，以我看來錯(cuò)大于對(duì)！策劃首先是尋找問題再解決問題的過程，點(diǎn)子的出現(xiàn)應(yīng)該按照戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行需求而出現(xiàn)，總體的策劃是一個(gè)全局，它更注重合理的規(guī)劃與設(shè)計(jì)！就如同蓋大樓，不能說將衛(wèi)生間的瓷磚搞的漂亮就是一個(gè)好的建筑！策劃必須有“點(diǎn)子”，但是重點(diǎn)是正確的方向和基礎(chǔ)！
二策劃是聰明人干的事情！這一點(diǎn)我不認(rèn)為正確，策劃需要的是專業(yè)的知識(shí)，比如企業(yè)管理，市場(chǎng)經(jīng)營等內(nèi)容，即使在局部，如廣告的創(chuàng)意與選擇合理的媒介的與發(fā)布設(shè)計(jì)。它都必須以對(duì)企業(yè)的調(diào)查，找出問題為前提，并提出解決的方法與規(guī)劃為過程，二是做策劃取決于你對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的分析與定位，并通過對(duì)市場(chǎng)的了解，尋能夠完成產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合的形式。所以聰明人不一定是一個(gè)好的策劃，策劃也不定就是聰明人做的行當(dāng)，我認(rèn)為成功的策劃需要企業(yè)對(duì)策劃思路的認(rèn)可。策劃公司的團(tuán)隊(duì)集思廣議得出好的方案，最終是企業(yè)與策劃公司在個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗細(xì)節(jié)中的完美執(zhí)行。
三策劃就是寫！無可厚非，我們看到的策劃工作者就是動(dòng)筆就是動(dòng)腦，但是策劃絕對(duì)不是寫出來的，我認(rèn)為策劃之所以寫是應(yīng)為2點(diǎn)，一是策劃屬于一個(gè)分析與思考的思維工作，是一個(gè)復(fù)雜的思維過程，用言語一般是無法一時(shí)表述的清楚，二是策劃書含概很多理論知識(shí)，需要策劃人在用文字的形式向顧客闡述清楚，用策劃書的形式更能讓顧客看懂，我們?yōu)槭裁匆@么做，很多結(jié)論與方案從何而來，需要向顧客講明我們的思維過程。并取得雙方在執(zhí)行策劃上的默契與全力配合。
四：策劃就是套文本格式！很多策劃人在接受帶企業(yè)顧客策劃需求時(shí)，往往就是按照一個(gè)策劃書的格式一，二，三的去寫，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的方式，我認(rèn)為策劃的第一步是明確顧客的需求，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的調(diào)查與分析，并發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的方案的過程，它是一個(gè)思維過程不是一個(gè)文本格式與形式，策劃是無套路與形式的，雖然我們的策劃書一般具有一定的特點(diǎn)，但是作為策劃人最忌諱的就是思維的“死”用格式去完成一個(gè)策劃書的寫做，應(yīng)為策劃是為顧客提出適合它需求的策劃與方法，格式主義首先限制了策劃人的思維，從很大程度上是按照錯(cuò)誤的方法在執(zhí)行策劃工作，這一點(diǎn)非常不可取。
五，策劃人什么都會(huì)！前面講解過，策劃其實(shí)有很多的內(nèi)容構(gòu)成，在策劃行業(yè)也有很多的策劃名人，但是大家一定要清楚，他們只是在特定的策劃領(lǐng)域特定的市場(chǎng)時(shí)期中取得了成績，但是并非完全掌握了策劃的知識(shí)，人無萬人！這是其一，其二策劃是需要經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，一個(gè)人受年齡，經(jīng)歷，掌握知識(shí)程度等等條件限制，是無法完全掌握的，所以策劃人是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)的過程，如果誰自稱我是“策劃人”，我覺得屬于大言不慚，應(yīng)為你無法真正掌握所有的策劃知識(shí)與內(nèi)容，只能說我是做策劃的人，是一個(gè)邊做策劃邊學(xué)策劃的人。 其三。策劃的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是針對(duì)企業(yè)顧客的“市場(chǎng)”，而市場(chǎng)無時(shí)無刻不存在著變化，所以一個(gè)策劃人必須時(shí)刻通過各種渠道了解市場(chǎng)信息，了解最新的經(jīng)營與管理理念。我建議策劃人不要看案例，多看理論，多了解所在的市場(chǎng)情況，應(yīng)為如此才能為顧客提供適合它的策劃需求。
綜上所述，我認(rèn)為策劃是思維的變革，“是無招”的技術(shù)，是以“戰(zhàn)略布局”延續(xù)“戰(zhàn)術(shù)計(jì)謀”的過程，是“發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的工作”是為顧客提出適合它的企業(yè)發(fā)展與變革的“可行性”智業(yè)輸出。
賈克坤，被稱為中國十優(yōu)營銷策劃人,資深戰(zhàn)略營銷專家、資深咨詢顧問。見證了中國營銷發(fā)展十年歷程,在營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)運(yùn)作、終端推廣方面堪稱奇特，營銷突圍、銷售提升出奇制勝。開發(fā)了整合品牌研究、渠道研究、大品牌管理、新產(chǎn)品上市、三維量化管理等多項(xiàng)市場(chǎng)思想理論，受各大企業(yè)一致好評(píng)，被譽(yù)為“中國消費(fèi)者研究專家”。聯(lián)系電話：13739082568 聯(lián)系QQ：53921277 郵箱：jialuyan@163.com